今年初，茶业共享平台在茶山，茶山大雾，与山下的雾锁愁城不同，散淡的雾气被三两下刮干净，剩下是壮丽的云海，我抬头看天，一片祥和。山下即将迎来暴风骤雨，只是雷声阵阵，暴雨还不来。市场清静一片，日子悠悠地走，少客来少卖，无客来不卖，每个茶商都铁抱住“不卖每年还增值的”幻想。市场上，野风已经开始吹了，大家还茫然不知春夏。

一、收藏市场气候的变化

普洱茶讲究收藏，之所以干仓、湿仓、自然仓的大讨论，实在是因为收藏就牵涉到茶叶存放的价值，好的仓储自然可以实现茶叶的陈化价值，坏的仓储则失去了任何意义。

突然一下子，市场好像失去了讨论仓储的热情？并不是市场失去了，而是市场转向了。大藏家藏茶，首先是品牌，第二是品牌，第三还是品牌。规模性建仓的，现在已经越来越少。乱七八糟的品牌收藏下来交易不畅。即使是大品牌，不增值也没有收藏的意义，不增值的品牌是因为市场的量实在太大了，你一个人往上冲，全国有一万个人在往下掉。

配方茶时代，原料结构以坝子茶为主体，坝子茶成长的因子太弱，口感低劣，山头茶在逐渐普及，习惯山头茶了，再到回头喝坝子茶，难。

十年前收藏茶的人，一点点钱可以收藏一大堆，货满仓，即使不增值，不好喝，满足感强烈，期望值很大。而现在，之前收100件茶，现在收纯料茶，有些茶还不够一件的价格，收藏的愿望就极度降低。这说明什么？说明收藏量在急剧减少。

就好比有人号称收藏了漫撒多依树，天门山几十吨古树一样会成为笑话，即使你有心有财力，山头茶也难以保障供应。

二、炒茶市场的变化

炒茶模式受大益的刺激，所有做得稍大的品牌都想模仿，找20个经销商，一个人拿30件，就是600件，你卖给我，我卖给你，市场就在溢价。然而，这是假象。

大益不同，有天量库存散落于市场，有意无意间相当于绑架了市场，市场在被动地当推手。

打比方，如果每年有100亿扑向普洱茶，估计大益占的资金就有70亿，这是现实，大部分企业为什么难做，究其因，没有炒茶的模式支撑，靠销售系统，买一仓库茶，回去一片一片零售，这是比登天都还难的生意。

炒茶不一样，投入资金，听消息，涨了抛，天天涨，天天抛，抛了收，涨也收，跌也收，一个茶可以来回倒腾几十遍，等于一个茶卖了几十种茶的产值，哪个品牌干的过？盈余多，参与者的分配就多，热情就高涨。这东西像赌博，能上瘾，赢了就赢了，输了就输了，愿赌服输。换算到茶叶市场，这卖茶的速度就不一样。你坐牛车，别人开飞机。

原本市场就有模糊之处，改制前的老茶好喝，混同于改制后的茶品。

品牌、天量资金、天量藏家集合成了一个混世魔王的新模式。而新品牌炒作需要无数的经销商作推手，无数的加盟商的忠诚，这恰恰是任何企业的幻想。接连几个品牌模仿大益炒茶失败，不过都是花钱买热闹，热闹过了就过了，市场根本翻不起一点浪花。

白茶代理因为经销商也好，加盟商也好都只是“忠诚”于利益，不是属于谁的体系，都会“叛变”，渠道就变成了空渠道，连锁也就变成了空连锁。

经销商是没有义务为厂家去打造品牌的。

三、销售市场的变化

如今的市场，已经被严重稀释，无穷的稀释，山头在细分，市场就还是再稀释。这也同样是趋势，不可逆的。到批发市场一看，铺面倒都是开着的，其实是新店换老店，新人代旧人，满满当当，飞蛾扑火。厂家拼命寻找加盟商开店，拼命转移库存，老加盟商抛弃了，新的加盟商进入。这种做法与股市割韭菜的办法一模一样，只不过，库存倒是都转移到经销商的仓库了，转移就转移了，连厂家都没有办法促进产品的销售，何况经销商。

一个品牌的陈年茶品没有口碑，也就不会承载真实的利润空间，也就不可能实现真实的增值，一切繁华都只是海市辰楼，一场暴风雨一来，干干净净。

这一点，大家可以看看中吉号的“纯麻黑”，08、09年几十元的，现在几千元，口碑有了，增值就有了，销售就不是难题。

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